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阿里妈妈另辟蹊径圈地长尾广告市场

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中国论文网 http://www.egsf.org/3/view-1509958.htm
  “阿里妈妈的定位就是帮助中国小企业成长为中企业,帮助和阿里巴巴一起成长起来的中型企业发展成为大企业”。
  
  中国目前已经有150万个网站,其中绝大部分是中小网站,组成了互联网长长的尾巴。在众多企业和商家锁定大流量、大覆盖面的位于互联网“头部”的有限几个大网站时,它们往往是被人遗忘的角落。
  在这种情况下,阿里巴巴集团推出网络广告交易平台阿里妈妈,为中小网站与广告主提供一种新的商业与推广模式,帮助它们更好解决成长和营销难题。
  
  妈妈出世,来势汹汹
  
  有一个在坊间流传的小故事,说淘宝网原先不叫淘宝网,马云本来想用的名字是“阿里妈妈”,域名是alimama.省略的站长表示,网络是个开放的东西,平民思想是很重要的,自恃过高没有好处;此外,在付款方式上,阿里妈妈能做到及时支付,不用像别的一些网站那样要等一个月甚至一年的时间,对于从建站到关站可能只有几个月时间的一些小网站来说,阿里妈妈是最佳选择,况且,新的网站在不断建立,阿里妈妈会有源源不断的资源。
  传统的网络广告是以实际点击付费的,存在恶意点击、虚假投放、夸大效果等欺诈行为的风险,阿里妈妈大胆地在国内率先推出按时长计费的广告售卖模式,帮助中小企业精准地命中目标客户群,直接达到有效宣传的目的。
  网络本身的价值就在于互动,在阿里妈妈这个平台上,广告主和媒体实现了自由交易,更开放,更透明。阿里妈妈则全力争取在这一领域做出成绩,在马云“做任何事,花任何代价都在所不惜”的决心下,阿里妈妈提供的按时长、点击、销售量三种形式的付费在推广期基本免费,让客户充分体验这一网络广告模式的好处。凭借自己庞大的业务员模式,阿里妈妈能给用户、客户提供的服务更多,譬如信用评级、中小网站媒体价值评估工具、过往交易数据等。
  
  妈妈未来,仍需上下求索
  
  据有关人士称,阿里妈妈现在面临的一个问题就是供求结构的失衡,实际需求量过小,致使许多产品很难售卖出去;同时,阿里妈妈应当注重国际化的问题,提升国外流量所占的比例,这样,有了国际背景的支持,不仅能帮助平台上的中小企业和网站提升自己的形象、找到更大的发展空间,也能为自己争取更多的忠实客户,在网络广告界站稳脚跟。
  不过看起来,阿里妈妈希望先在中国市场牢牢掌握住先机,光这一个市场,已经足够大。

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