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一个梦想家的舞团经营之路|下|

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  上期回顾
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  几年之后,我们一年就有了150场的表演。但是,很可怕的是,当吸引了太多人的注意,就有了一个新问题,如何控制过于快的发展速度。当时我想,我要刹一下车。我要想清楚下一步应该怎么做。我们需要什么样的商业模式和结构,让进展慢下来,更好地控制,什么才是实现理想的最好商业模式?
  我的一个好友教授社会企业的课程,他对我说,你为什么总坐在办公室,你这样会亏钱的。我意识到,要走出去,和别人交流,和别人建立网络,找到联合制作人,找到合作的艺术家。因为,坐在办公室只是组织公司的运营。我本来也不是特别有条理的人,我不应该是一个经纪人或者经理,我是一个制作人。
  所以,我们需要成立一个舞团,来创作。我想做一些感动人心,引人深思的舞蹈作品,我们要通过舞蹈讲故事,非常简单,而且要让人容易看懂。成立舞团最枯燥的就是写文件,比如宗旨一类,我也写了,很官僚也很糟糕,但我们需要写这些,因为我们需要资金。我们的主要目的就是制作一些让人感动的舞蹈作品,没有其他,就是这么简单的目标。同时,我也在思考,什么才是最好的商业模式。在英国,很多舞团都是通过慈善团体或基金会筹得资金,我不喜欢这种方式,就像乞讨一样。我喜欢冒险,所以,我需要一个比较好的商业结构。我想让舞团自己挣钱,交税。更好更明智地利用这些资金来促进舞团的发展。
  我不相信策略这种东西。我觉得策略就是把以前成功的因素拼接起来,显示自己有多么聪明,做得多么好。但是,大多数情况下,我们是会犯错误的,而且我们会学到很多。策略只是计划,所以,我们彼此承诺,制定了三个原则:一、任何一个项目都要从一个梦想开始;二、要冒险,寻求机会来实现梦想;三、专注于品质、卓越、创新以及让我们变得更好。
  制定自己的规则最好的一点是,你不需要这些规则的时候,就可以扔在一边。我觉得这是让一个公司成长很有趣的方式。很快我们就发现,我们从事的很多项目都是多文化的,这很有可能是因为阿库?汉姆和我都在伦敦长大,伦敦是一个文化非常多元化的城市。而且我们是亚洲人,我们传承的是亚洲文化。所以,我们经常在不同的文化和人之间建立起桥梁,跟他们合作,向他们学习。我们和很多领域的人合作过,比如演员、视觉艺术等等。所以,有人说我们舞团的工作是跨领域、跨文化的。我们自己没有想到有这个目标。
  我们开始和不同的人合作,很多合作都是机缘巧合,因为我不再坐在办公室,而是到世界各地旅行,去寻找合适的舞者、服装制造者、资金、慷慨的人以及和我们有一样价值观的人。我花大部分时间周游世界,为阿库?汉姆找来这些必要的资源。现在,我发现,我比阿库汉姆超前了2到3年,也就是说,我在为2015、2016年工作。当阿库?汉姆走到那个地方,他就会发现,我已经为他清理好了道路,他可以马上就投入工作。所以,我现在是一个开荒者的角色,进入丛林,把所有杂草都扫光,让阿库?汉姆到时可以顺利工作。
  
  在过去的两年,我们迅速出名,得到了一些赞助商。刚开始,我们的收入只有六十万,去年达到了二百五十万到三百万,增长非???。现在我们有三百五十名员工,包括舞者、行政人员和艺术家等等,业务触及到了各个大陆:南美、北美、非洲、澳大利亚、亚洲等等,我们在世界各地巡演。去年,我们表演了一千场,我们每年都有一百五十场的表演,所以我们非常忙碌。在舞团成立的时候,我们不知道自己要做什么,可是,现在我们有比较清晰的概念。刚开始,我们只知道自己不想做什么,在这个过程中,就会发现自己真正想要的是什么。就像一个雕塑家,把不需要的部分去掉,就会发现自己想要的。
  我们对于要告诉别人我们做的是什么、如何去做、可以带来些什么一直感到有压力。这些问题让我非常沮丧,所以在过去的十二年,大部分的时间我都尽力回避这些问题。所以过去我们也在拒绝一些公共资金,比如来自政府的资金。虽然我们有机会得到更多这方面的资金,但我还是拒绝了。因为我喜欢冒险,我喜欢用自己的钱追求自己的梦想,这样会有更多的独立性,也不用对太多的人负责。我们自己犯错就会说这是自己做的,不会责怪别人。我觉得,这在一个舞团的成长过程中,非常重要。
  
  我们把现代舞者称为创新者,在过去的几年里,我一直在思考一个问题:现代舞和芭蕾的差异究竟在哪儿?我想了很久,我觉得芭蕾是小说,现代舞是诗歌。因为芭蕾一般有很清晰的结构,开始、中间、结尾,每个角色都非常分明。很多时候,你在看舞蹈之前,就知道了整个故事。但是,诗歌不一样,诗歌有很多隐喻和象征。一句话会有很多的意义。所以我觉得现代舞就是身体语言的诗歌。
  我觉得创新不是一种简单的结合,而是一种有成果的联姻。就像一对夫妇生下的孩子,可以承继他们最好的特点和品质。但是,我看到很多合作项目只是把两样东西放在一起,我觉得合作比这个要更加深刻。从我的经验来说,这个过程首先要有好奇心,然后开始对话,建立一种联系,之后是承诺,出来一个概念,再进行合作,最后得到创新。
  如何找到最适合的合作伙伴呢?我觉得,最好的合作伙伴,就是我们喜欢的人,跟自己有一样价值观的人。很重要的一点是,你要相信和喜欢你的合作伙伴,这样就更有机会帮助他们取得成功。一些你不喜欢或不相信的合作伙伴,即使他们很有才华, 出来的结果可能也是不好的,这是我自己的亲身经历。
  在过去的十二年,我们涉及到三个不同领域:第一就是艺术家和艺术家之间的合作,比如阿库汉姆和萧菲?纪莲(Sylvie Guillem),朱丽叶比诺什(Juliette Binoche)之间的合作。第二是“上升之路”这样的现代作品。第三就是阿库汉姆古典卡塔独舞,现在还是他的保留作品。在这个过程中,我学到了一点:当你建立一个全职舞团,有一个很大的危险,每年我们舞团有20个舞者工作,但我发现,这会限制我们的创意。很多时候工作是由舞者数量决定的,而不是自己的想法。如果我们想做一个50人的作品,或者独舞、双人舞,就不可以。因为我们必须要用到自己的资源,是资源决定了我们应该做什么,而不是我们本身的想法。所以,我决定放弃全职舞团的模式,我们现在做的是一个项目公司。

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