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不妨另辟蹊径

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  当同行们都在依靠卖鱼、卖水草、订做鱼缸赚钱时,我的一位好友却把眼光瞄准其售后――清洗鱼缸。对于维护鱼缸;初学养鱼者不懂技术,稍不留神就会要了鱼的命。一般水族店和宠物医院嫌麻烦,都没有清洗鱼缸的业务。针对这些不懂行,但消费能力强的买家,如果专门上门提供鱼缸护理服务肯定大有市场。好友上网查看,果然发现在一些大中城市,这种上门服务十分红火。于是,他关了水族店,开始专心做鱼缸护理、为鱼治病的售后服务,生意一下子好了起来。
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  市场是个万花筒,令人眼花缭乱,可会看的看门道,不会看的看热闹。有的人专门盯住人家干什么,结果都挤到了一条道上。有的人潜心注意别人不干什么,结果避开了激烈的竞争,很快形成了自己的气候。作为经营者,应具备一叶知秋的市场敏感,市场竞争就像一只看不见的手,没有深遂的目光和超前的意识是摸不透它的骨节的,尤其是现代市场复杂多变,如果仍以常规思维处之、待之,必然难以发现市场空档。
  如果说,“清洗鱼缸”的成功有什么奥秘,就是经营者独具慧眼,另辟蹊径,善于在自己的市场范围内发现被同行忽视的商机和顾客的潜在需求,并迅速为其提供相应的产品和服务,及时填补市场上的消费空档,把生意做成了“独一份儿”。
  眼下少数地方出现的“民工用品专卖店”、“左撇子商店”等等,其经营者都是在“人无我有,人有我新”特色经营上做文章,生意自然就做活了。
  地址:浙江省开化县工人路12号
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